双十二彩信营销方案之价格篇

发布时间 :2016-11-30 来源 : 121营销平台

　　彩信营销是电商卖家宣传推广的利器，这不双十二再有几天就要来了，不少电商卖家已经开始筹备这次活动，价格永远是促销的利器，那么怎么策划价格营销方案呢，下面壹贰壹121营销小编就来为大家介绍下。

　　根据电商卖家使用最多的营销方案，小编收集整理了六个分享给大家：

　　方案1 错觉折价——给客户不同的感觉

　　例：“用100元买130元商品”实际上等同于打7折，但商家却告诉客户是优惠，而非折扣产品。

　　方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至

　　例：“限时15分钟，某某商品全场1折”，客户的抢购时间及执行力都是极为有限的，但带来的客流和随之引发的轰动却可以为商家带来无限商机。

　　方案3 超值一元购——舍小取大

　　例：“原价20元以上的商品，现在仅需1元即可购买”，表面上看，这几款商品是亏本销售，但引流带来的曝光率，以连带销售带来的业绩，利润一定是不减反增的。

　　方案4 临界价格——使客户产生视觉错乱

　　例：“100元改成99元”，这是较为普遍，大家也较为常见的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让客户产生紧迫感

　　例：“前5分钟购买立减20元”，“前100件购买立减20元”，用倒计时时间的减少或已售件数的增加来营造紧迫感，时间有限，特价限量，会极大刺激客户立即产生购买行为。

　　方案6 降价加打折——给客户双重实惠

　　例：“所有客户满100立减20，还享受8折优惠”，先降价再打折。一定程度上会削减商家利润，但实际上，双重力度的实惠会诱导更多的客户产生购买行为。